5 razones por las que el marketing de contenido es importante para tu negocio

El marketing de contenido ha pasado de ser un nuevo y emocionante concepto de marketing a ser una potencia de marketing esencial para prácticamente todos los negocios de todas las industrias. Si te has estado preguntando: «¿Es importante el marketing de contenido para mi negocio?», la respuesta es un sí rotundo!

El papel fundamental del marketing de contenido entra en juego con el aumento del volumen de tráfico de calidad a tu sitio web, generando conciencia, clientes potenciales de calidad y ventas. El contenido con estrategia y correctamente ejecutado tiene el poder de atraer a tu audiencia al sitio web de tu empresa, que en última instancia es el lugar donde se convertirán en clientes potenciales y luego en ventas.

La forma más eficaz de dirigir el tráfico a tu sitio web es a través del contenido que desarrollas para tu blog, para Posicionamiento SEO (Search Engine Opimization) y para tu marketing en redes sociales. Si bien hay un montón de elementos importantes que viven bajo estas categorías, todo se reduce a la calidad de tu contenido.

Cuanto mayor sea la calidad del contenido, más valioso será para tu audiencia y más probabilidades tendrán de interactuar con tu negocio. Cuanto más interactúen con tu negocio y pasen tiempo en tu sitio web, más probable es que desarrollen confianza en tu marca y se conviertan en un cliente potencial y frecuente. Dejándote con un gran retorno de tu inversión en marketing de contenido.

Vamos a sumergirnos y echar un vistazo más de cerca, empezando por una definición.

¿Qué es Content Marketing?

Piénsalo de esta manera: el marketing tradicional, incluida la publicidad, consiste en decirle al mundo que eres increíble en lo que haces. El marketing de contenido se trata de mostrar al mundo que eres increíble en lo que haces. Nos referimos a la práctica de crear un gran contenido para tu uso en actividades de marketing en línea como marketing de contenidos.

La capacidad de crear un gran contenido en tu sitio web es una herramienta poderosa. Porque cuando creas tu propio contenido para tu propio sitio web, es tuyo.

¿Por qué alquilar cuando puedes ser dueño?

La inversión que realizas en la construcción de tráfico a tu sitio web te pertenece a ti. Como resultado, tu sitio web es un activo digital de tu propiedad. Así que piénsalo de esta manera: aumentas el valor de tu negocio cuando inviertes en marketing digital. Y el marketing de contenido una manera de poseer medios en lugar de alquilarlo.

Una clave para el éxito en el marketing de contenido es que la información debe ser valiosa y relevante para tus clientes objetivo. Se requiere un compromiso de coherencia con el contenido. Por encima de todo, esto es lo que tanto los algoritmos de búsqueda de Google y tu cliente ideal necesitan para construir tu autoridad de marca y autoridad de dominio.

Hoy en día, el marketing de contenidos permite a nuestros clientes ideales encontrarnos fácilmente.

Por el contrario, el marketing tradicional se centra en enviar mensajes promocionales a través de varios canales. Este enfoque «en tu cara» ha evolucionado para incluir el marketing digital. El marketing digital emplea nuevas herramientas y enfoques para encontrar al consumidor actual y ofrecerles información que están buscando.

Este enfoque funciona porque estamos captando la atención de un público objetivo proporcionando valor. Buscan activamente resolver un problema o buscan información específica sobre un producto o servicio que desean encontrar.

Si se encuentran con tu contenido informativo resolviendo sus problemas -boom- ¡la conexión se hace real!

La experiencia ha demostrado que con el tiempo las audiencias llegarán a confiar y confiar en tu marca como una fuente de experiencia en la materia, y te recompensarán con la lealtad hacia tu marca generando ingresos para ti.

¿Por qué es importante el marketing de contenido para tu negocio?

El marketing de contenido crea tu reputación empresarial en línea. Los espectadores se informan con una amplia gama de contenido en formularios como entradas de blog, videos, infografías, presentaciones, publicaciones en redes sociales, etc.

Al ofrecerles valor de esta manera, no sólo atraemos al espectador, comenzamos a construir confianza en la marca. Hay una experiencia del descubrimiento del valioso contenido y un sentido de placer en hacer el hallazgo.

Echemos un vistazo más de cerca a 15 ventajas específicas del marketing de contenido.

1. En el corazón de cada estrategia de marketing digital está el contenido

La importancia crítica del marketing de contenidos es que conecta y soporta todos los elementos de tu estrategia de marketing digital. Piensa en ello como el centro, con los elementos de apoyo de tu plan de marketing siendo los portavoces.

El contenido que creas se puede usar para tu blog, para tu marketing por correo electrónico, para tus redes sociales y para anuncios PPC y Facebook Ads. Con una sólida estrategia de marketing de contenidos, cada canal utiliza las tácticas de marketing que considere mejores para alcanzar tus objetivos de marketing y tus objetivos de ingresos de ventas.

Tu empresa crea contenido atractivo y de alta calidad, que luego se integra y es compatible con cada una de tus campañas de marketing digital. Por ejemplo, supongamos que desea ejecutar una campaña de PPC en Google Ads para atraer más tráfico a tu sitio web. Una vez que los visitantes lleguen a tu sitio web, necesitarás contenido que los mantenga allí, y hará que regresen a tu sitio una y otra vez.

La calidad de esta experiencia de visita al sitio determinará si se inscribirán en una oferta y te proporcionarán su dirección de correo electrónico. Y tu base de correo electrónico necesita igualmente contenido basado en su relación con tu empresa y la etapa en el ciclo de compra.

Nutre a tus clientes potenciales con contenido en línea.

Estas se denominan campañas de crianza. Cuando desarrollas contenido de correo electrónico atractivo y valioso, anima a los lectores a dar el siguiente paso. Puedes volver a utilizar piezas de contenido fuertes que hayas creado para ayudar a nutrir a los clientes potenciales, como un blog o un E-book, que han demostrado mover clientes potenciales a través del embudo.

¿Puedes ver la importancia del papel fundamental del marketing de contenidos en todas las demás áreas de tu estrategia de marketing digital? Es el hilo conductor que integra tus campañas y las hace funcionar.

2. Hay un retorno de la inversión (ROI) muy atractivo.

Entonces, ¿cuál es el retorno de la inversión que una empresa puede anticipar con una buena estrategia de marketing de contenido?

El marketing de contenido no solo precede a las tácticas de marketing tradicionales, sino que también atrae a más visitantes y clientes potenciales del sitio web. La producción coherente de contenido aumenta el tráfico del sitio web y, a medida que aumenta el tráfico, también lo hacen las conversiones. Una buena estrategia de conversión traerá clientes potenciales de alta calidad.

Estas conversiones son valiosas porque son un bloque de construcción para el embudo de ventas. Los visitantes del sitio web que se convierten han elegido participar activamente con tu contenido aceptando una oferta que muestras en tu sitio web. La oferta puede ser una infografía, un gran texto, un libro digital o una consulta gratuita. El marketing de contenido se desarrolla para la ruta del comprador, proporcionando información valiosa en cada etapa del ciclo de compra. De esta manera, los visitantes del sitio web pueden convertirse en clientes potenciales, y de ahí a nuevos clientes. Es un flujo constante de contenido que nutre a los prospectos a través de cada paso.

Según el Instituto del Marketing de Contenidos, el marketing de contenido genera más del triple de clientes potenciales que los métodos publicitarios tradicionales, y cuesta un 62% menos. (Fuente: CMI)

6 de cada 10 consumidores se inspiran para echar un vistazo a un producto después de leer contenido útil y relevante sobre él. (Fuente: Métrica de demanda)

Las empresas que actualizan regularmente sus blogs generan un 55% más de visitantes del sitio web. Del mismo modo, reciben un 97% más de enlaces entrantes y un 434% más de páginas indexadas. (Fuente: IMPACT)

3. ¡A Google le encanta el gran contenido!

Los motores de búsqueda como Google realizan rastreos del contenido de cada sitio web para determinar qué usuarios traerán a tu sitio web. El contenido fuerte generará más tráfico del sitio web porque los motores de búsqueda tienen una idea clara sobre el propósito del negocio. Optimizar tus páginas web para mejorar el rendimiento con la clasificación de motores de búsqueda se llama Search Engine Optimization o SEO.

EL SEO es una razón más técnica para crear un gran contenido, pero también uno genial. ¡Es cómo los motores de búsqueda utilizan tu contenido para conectarlo con tu próximo cliente!

Las personas, incluidos los compradores de tus productos y servicios, ven en internet y utilizan el poder de Google y los motores de búsqueda para encontrar soluciones mediante cadenas de palabras clave. Por ejemplo, si están buscando vestidos de novia en Toronto, puede buscar «vestidos de boda Toronto» o «mejores tiendas de novias Toronto». A continuación, Google revela el contenido superior de esas cadenas de palabras clave.

Las empresas que han dominado cómo llegar a la cima de la búsqueda son los grandes ganadores en la búsqueda orgánica. Están trayendo tráfico calificado a sus sitios web. Por lo tanto, una de las mejores maneras en que puede construir tráfico orgánico a su sitio web es con un gran contenido!

Emplear contenido para la experiencia de usuario fuerte y motor de búsqueda para una doble victoria!
Google y otros motores de búsqueda trabajan para encontrar la información más relevante sobre la consulta de búsqueda en particular. Esto crea la necesidad de contenido experto con el fin de seguir atrayendo a sus consumidores objetivo ideales a tu contenido y tu sitio web.

Ten en cuenta que los algoritmos de los motores de búsqueda siempre están cambiando y mejorando. Siempre están mejorando su capacidad para entregar contenido relevante en respuesta a consultas específicas. En los últimos años, las actualizaciones de algoritmos de Google recompensan cada vez más contenido de buena calidad y castigan contenidos de mala calidad.

Por esta razón, el contenido actualizado es recompensado. Esto significa que tu plan de marketing debe incluir no solo la creación de contenido nuevo, sino también la actualización de contenido antiguo que ha tenido un buen desempeño.

¡Mantente relevante!
Para mantenerte relevante, puedes reutilizar el contenido existente, actualizar fechas o estadísticas y evaluar los cambios en las clasificaciones de palabras clave para que tu contenido siga funcionando bien en las búsquedas. Todo esto le ayuda a mantener una clasificación fuerte en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERPs) y mantiene el tráfico calificado que llega a tu sitio!

Según Neil Patel, la creación de contenido es la técnica SEO más eficaz para aumentar el tráfico a tu sitio web. Los sitios web de negocios que publican constantemente nuevo contenido de blog tienen un promedio de 434% más de páginas indexadas por los motores de búsqueda que las que no publican en absoluto.

Cuanto más contenido tengas en tu sitio, más páginas tendrá el motor de búsqueda para indexar y mostrar a los usuarios en sus resultados de búsqueda.

Ten en cuenta que más páginas de contenido en tu sitio web no necesariamente resulta en un mayor tráfico. Sin embargo, le da a tu negocio la oportunidad de clasificar para más palabras clave, y esto a su vez puede impulsar más tráfico.

La creación de blogs sobre diversos temas relevantes para tu público objetivo ofrece a tu sitio web más oportunidades de clasificar las palabras clave que buscan los usuarios.

Una mayor cantidad de buen contenido en tu sitio también ofrece a los visitantes más razones para pasar tiempo en tu sitio. El mayor tiempo in situ que pasan los visitantes también puede afectar positivamente tu SEO. Google ve el tiempo dedicado a un sitio web como una indicación de que tu sitio web proporciona contenido valioso.

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4. El marketing de contenido es rentable.

¡El marketing de contenido es asequible! Un estudio de DemandMetric reveló que el marketing de contenido cuesta aproximadamente un 62% menos que las tácticas de marketing tradicionales, ¡y genera aproximadamente 3 veces más clientes potenciales!

Este hecho debería captar la atención de cualquier pequeña empresa que quiera crecer. El marketing de contenido es menos costoso que muchas formas de marketing tradicional y también es más eficaz.

Es importante tener en cuenta que el marketing de contenido requiere mucho tiempo, y también puede tomar un tiempo para ver los resultados de sus esfuerzos. Esto es especialmente cierto cuando se trata de SEO. Sin embargo, cuando se trata de crear contenido de calidad, un poco puede ir un largo camino.

Ten en cuenta que, a menos que contrates una agencia, crear un gran contenido requiere tiempo y esfuerzo. De hecho, Social Media Examiner, informa que más del 81% de los vendedores experimentaron un aumento del tráfico al invertir tan solo 6 horas a la semana en su contenido de redes sociales.

Una vez finalizado el contenido, los rastreadores del motor de búsqueda también necesitan tiempo para digerir y clasificar el contenido. Con el tiempo, un gran contenido aumentará en la clasificación. No sólo sucede de la noche a la mañana.

La clave para un fuerte retorno de la inversión en contenido es la creación de una estrategia de marketing de contenido que realmente entienda su mercado objetivo, lo que quiere leer y dónde quieren consumir este contenido.

Tu ROI se maximiza cuando se crea una estrategia de marketing de contenido sólida para tu público objetivo. Un paso inicial esencial en una gran estrategia de contenido es desarrollar una descripción del cliente ideal, o cliente «Persona». Cuando entiendas más acerca de con quién estás hablando, puedes crear contenido que se dirija exactamente a las preguntas a las que buscan respuestas en línea.

5. Los compradores de hoy en día tienen hambre de contenido.

Hay un número creciente de estudios que muestran la importancia del marketing de contenidos para el crecimiento del negocio. La audiencia en línea de tu empresa tiene hambre de un gran contenido.

Los usuarios de Internet, que incluyen a tus clientes potenciales y prospectos, pasan el 20% de su tiempo leyendo contenido en línea. Y casi el 70% está leyendo sobre marcas que les interesan. Más de la mitad están leyendo títulos de marketing de contenido al menos mensualmente.

Hoy en día la mayoría de la gente revisa sus teléfonos celulares al despertar. Consumimos contenido constantemente.

De hecho, casi la mitad de las personas de 18 a 49 años reciben sus noticias e información en línea, y esas cifras están creciendo. Como consumidores, la mayoría de nosotros hacemos investigación en línea como una parte clave de nuestro proceso de toma de decisiones en torno a las compras. Hubspot informó que el 79% de los compradores en línea pasan al menos el 50% de su tiempo de compra investigando productos.

Un estudio reciente reveló que el 80% de las personas aprecian aprender sobre un negocio a través del marketing de contenido personalizado. El 68% de las personas pasan tiempo leyendo sobre marcas que les interesan.

Como negocio, ganas cuando respondes a lo que el mercado está diciendo que quiere. Quiere un gran contenido personalizado que responda a sus preguntas sobre tu producto o servicio. Quieren información valiosa para ayudarles en cada etapa del ciclo de compra.

Si proporcionas información valiosa a través de contenido que es considerado como de alta calidad por los motores de búsqueda, tu cliente entrará en el ciclo de la confianza. Cada vez más, el algoritmo de Google califica el contenido según tres criterios: Experiencia, Autoridad y Confianza.

Tener experiencia se puede definir como tener credenciales adecuadas. Por ejemplo, un nutricionista certificado escribiendo un artículo informativo sobre una dieta adecuada.

La autoridad se definiría por la calidad del contenido, lo detallado que se pone y lo bien escrito que está.

Por último, Confianza se refiere a la validación de la información proporcionada, ya sea a través de citas, enlaces a información de servicio al cliente, o simplemente el volumen de contenido experto en el sitio web. La confianza se construye con el tiempo.

Asegurarte de que tu contenido cubre todas estas áreas es una manera segura de ser recompensado por Google y aumenta las posibilidades de dar a tu audiencia contenido que es probable que te haga notar.

Hoy en día hay tantas oportunidades para crear contenido –a través de blogs, Youtube, o sobre las redes sociales, E-books, etc– para educar y entretener a los consumidores en mostrarles de qué se trata tu negocio.

¿Por dónde empezar?

Primero hay que definir las necesidades de tu negocio. Cuales son tus objetivos de marca y cuál es la personalidad de tu empresa. Puedes elegir un tono y así mismo una frecuencia. Tu estrategia de contenidos debe estar estructurada en línea con el perfil de tu consumidor.

Después debes definir quién es tu consumidor ideal. El Buyer Persona y obtener su comportamiento y hábitos de consumo para poder definir cuál es la mejor estrategia para abordar su curiosidad y guiarlo hasta tus objetivos.

Finalmente, crea el contenido que cumpla con la demanda de tu público objetivo y esté orientado a la personalidad de tu marca. Si tienes dudas, ponte en contacto con Agency Cool para una consultoría gratis.