Campañas en Amazon PPC: Consejos útiles para el éxito

La confianza de las compras online se disparó cuando Amazon superó el valor de mercado de $1 billón de dólares en 2020. Como resultado, más fabricantes y minoristas se han unido al mercado digital y creando campañas en Amazon PPC para aprovechar su creciente lista de compradores.

Ser un novato en el nicho del marketing en Amazon puede ser abrumador a primera vista. Aun así, es una forma segura de generar ingresos siempre y cuando sepas cómo utilizar las herramientas de publicidad en Amazon PPC (Pago por Clic).

Aquí te damos unos valiosos tips para sacarle todo el provecho a los anuncios de producto de Amazon y puedas tener un negocio rentable en el comercio electrónico más grande del mundo.

¿Qué es Amazon Product Ads?

Los anuncios de productos de Amazon (o Product Ads) son anuncios de pago por clic (PPC) que generan ventas al aumentar la visibilidad de tu marca en la plataforma de Amazon. Dado que los anuncios se facturan con el modelo de PPC, tú, como anunciante, debes pujar para publicar tus anuncios. Tu negocio puede disfrutar de esta exposición a través del sistema de anuncios de Amazon.

Como anunciante, normalmente debes tener en cuenta el Costo Por Clic (CPC) de Amazon. Un CPC es lo que pagas cada vez que un consumidor pasa por tu anuncio. En promedio, cuesta alrededor de $0.80 a $1.20 usd por clic. O sea, pagarás de $0.80 a $1.20 cada vez que un usuario haga clic a tu anuncio para visitar la página de tu producto.

Si quieres que tu primera campaña publicitaria en Amazon PPC impulse un tráfico sustancial y aumente tus ventas, en este artículo hemos incluido algunos consejos que pueden darte una ventaja favorable.

Lo que SÍ debes hacer en tus campañas en Amazon PPC.

Utilizar la consola de publicidad de Amazon PPC.

La consola de publicidad de Amazon es un recurso de aprendizaje creado por Amazon para iniciar tu camino en una campaña de PPC básica. Ya sea la primera vez que coloques anuncios de productos en Amazon o que desees refrescar tu memoria, el curso te guiará hacia los conceptos básicos de publicidad en Amazon.

Te ayudará a navegar a través de la plataforma de publicidad del gigante digital. Posteriormente te guiará a través de los diferentes tipos de anuncios patrocinados que puedes publicar en Amazon, lo que te ayudará a determinar el mejor modelo para tu estrategia de marketing.

Si decides completar la consola, Amazon incluso te ofrece la posibilidad de obtener un certificado oficial. Aquí te presumo que el equipo de expertos de Agency Cool tenemos todos los certificados oficiales de Amazon PPC.

Muchos vendedores en línea han elogiado los módulos de la consola por la estructura de aprendizaje, y se hace casi esencial para cualquier negocio de comercio electrónico en Amazon que busque anunciar sus productos de forma efectiva.

Ser inteligente con respecto a la estructura de tus campañas en Amazon PPC.

Esto puede sonar como si estuviéramos afirmando lo obvio, pero invertir todos los días el tiempo, esfuerzo y recursos en construir una estructura robusta en tus campañas de PPC vale la pena mucho la pena y verás resultados muy rentables con el tiempo.

Las campañas de PPC se basan en la formulación de estrategias que funcionan a tu favor a largo plazo, y estas se basan en tus objetivos como vendedor de comercio electrónico. En Amazon, tu objetivo básico debe ser hacer coincidir correctamente las mejores palabras clave con tus productos, lo que posteriormente te permitirá llegar a tu público deseado.

Ser inteligente acerca de tu estrategia de PPC significa calcular cuidadosamente tus ofertas y pujas de cada palabra clave que elijas, determinar el costo de venta de publicidad objetivo (ACoS) y ajustar tus palabras clave en función de su rentabilidad. Te recomendamos que muevas palabras clave más rentables a la parte superior de tu lista de niveles, que identifiques palabras clave negativas que no generan resultados positivos y que optimices cualquier otra puja de Amazon CPC.

Lee las Guías de Publicidad de Amazon.

Las directrices de publicidad de Amazon son un conjunto de reglas creadas por Amazon para los vendedores que buscan aventurarse en los anuncios de productos de Amazon. Como novato en las campañas de PPC, definitivamente querrás leer este documento antes de comenzar.

El documento describe varias reglas que todas las campañas de Amazon PPC deben seguir, específicamente para el tipo de letra y el tamaño, el logotipo y los gráficos de imágenes, así como las especificaciones técnicas. Por ejemplo, todos los vendedores tienen prohibido incluir logotipos de Amazon en cualquiera de sus anuncios, y no se les permite tampoco promocionar algún descuento sin una revisión legal de Amazon.

En general, este libro de reglas permite a Amazon mantener un cierto nivel y estándar para cualquier anuncio de producto que aparezca en su plataforma, por lo que, como vendedor debes echar un vistazo a él antes del lanzamiento de tu primera campaña, para evitar cualquier problema o sanción más adelante.

Enfoca tus esfuerzos en la investigación de palabras clave.

Como mencionamos anteriormente en este artículo, una manera inteligente de liberar todo el potencial de tu campaña de PPC es calcular cuidadosamente las pujas de palabras clave. Esto significa investigar qué palabras clave se dirigen mejor a los productos que planeas vender y anunciar en la plataforma de Amazon.

Para garantizar que tu ACoS (costo de venta de publicidad objetivo) se mantenga en un nivel manejable al tiempo que aumentas tu potencial de crecimiento en las ventas, te recomendamos aprovechar al máximo la función de pruebas de palabras clave de Amazon. La prueba te permitirá determinar qué palabras clave tienen las mejores ratios de conversión y, la estrategia de PPC ideal es probar al menos 50 palabras clave para un único grupo de anuncios.

Otra táctica inteligente sería probar algunas palabras clave que no necesariamente coinciden con tus tipos de productos. La mayoría de las campañas de Amazon PPC se centran en pujar por palabras clave generales de gran volumen o las palabras clave exactas de tus productos, pero esta no siempre puede ser la mejor ruta. Experimentar con otras palabras clave puede ser un paso adelante para obtener un tráfico sin precedentes para tus anuncios.

Lo que NO debes hacer en tus campañas en Amazon PPC.

No dependas demasiado de las campañas automáticas.

Las campañas automáticas en los anuncios de productos pueden ser adecuadas para principiantes, pero confiar demasiado en ello puede minimizar el potencial final de tu campaña de Amazon PPC, y aquí te decimos el motivo.

Una campaña automática es esencialmente una función publicitaria que permite a Amazon mostrar automáticamente tus anuncios de productos mediante el análisis de las palabras clave de los títulos y descripciones que encuentre en tus productos. Esta característica es especialmente conveniente para aquellos que están empezando con la publicidad de Amazon, ya que la investigación de palabras clave y las pujas ya están atendidas inicialmente.

Sin embargo, depender únicamente de las campañas automáticas, es un tema completamente diferente. Las campañas automáticas no analizan palabras clave en función de la rentabilidad y la relevancia, y Amazon tiende a presentar anuncios con palabras clave no relacionadas a tu nicho. Dado que no controlas el proceso de pujas de palabras clave, Amazon también decide pujar por palabras clave de baja conversión o palabras clave completamente irrelevantes, y una pequeña parte de las pujas irá a las palabras clave que tengan una alta conversión. ¿A qué te llevaría esto como vendedor? ¿Significa esto que el anuncio podría fallar, significa que tu producto podría terminar en páginas irrelevantes?

En su lugar, te recomendamos realizar ejecuciones de pruebas para campañas automáticas y al mismo tiempo ejecuta campañas manuales en Amazon PPC, ya que así puedes obtener lo mejor de ambos mundos. Después de todo, las campañas manuales te van a permitir como vendedor identificar y elegir tus palabras clave, lo que da como resultado anuncios de productos dirigidos a tus audiencias más rentables.

No realices cambios frecuentes en el presupuesto de tus anuncios.

Entendemos que los principiantes generalmente obtienen un bono gratis para gastar en sus pininos de campañas en Amazon PPC. Aun así, hemos visto a la mayoría de esos vendedores administran sus campañas haciendo decisiones de presupuesto impulsivas y empeorando su situación. Esperamos que no sea tu caso.

Hacer un cambio en tu presupuesto de 2 a 3 días después de lanzar tu primera campaña de PPC no te ayuda a comprender el alcance completo ni el potencial de tus anuncios y, a su vez, limita la comprensión de cómo se pueden optimizar tus anuncios de productos.

Te recomendamos publicar una campaña de Amazon PPC al menos de 1 a 2 semanas antes de realizar cualquier cambio en tu presupuesto, para asegurarte de que hay una cantidad adecuada de datos disponibles para tu análisis. Para las campañas PPC manuales, incluso es recomendable tardar un mes antes de que aparezcan los datos de optimización de palabras clave, así que asegúrate de permitir que los datos PPC relevantes maduren en tus campañas.

No publiques aleatoriamente los títulos de tus productos ni los grupos de anuncios.

Ahora que has terminado de leer la guía de publicidad de Amazon, es hora de centrarse en tus anuncios de productos.

La forma en que puedas crear títulos de productos y colocar tus productos en grupos de anuncios puede ser un factor determinante para el éxito de tu campaña PPC. Este proceso puede tardar un tiempo en finalizar, ya que cada título de producto y grupo de anuncios debe ser cuidadosamente seleccionado dependiendo de tus objetivos. Las selecciones aleatorias pueden ser perjudiciales para analizar el rendimiento de una campaña más adelante. Imagínate lo confuso y lento que puede ser para ti analizar datos comparando peras con manzanas, especialmente si eres sólo un principiante.

No pagues de más en palabras clave costosas y de gran volumen.

Las palabras clave más caras de la plataforma de anuncios en Amazon pueden parecer que son las mejores opciones para que una campaña de PPC florezca, pero no siempre es así.

Algunos vendedores en Amazon han tenido esta mentalidad durante algún tiempo y terminan teniendo una campaña de PPC menos que satisfactoria porque se dan cuenta de que «caro» no equivale automáticamente a «eficiente». Este enfoque es un signo de una mala investigación de palabras clave en una campaña manual que todos los neófitos de PPC deben esforzarse por evitar.

En lugar de usar solo palabras clave costosas para tu campaña, te recomendamos que pruebes diferentes palabras clave que sean más relevantes para tus productos o que pruebes diferentes tipos de coincidencias. Todavía puede intentar probar algunas palabras clave costosas de vez en cuando y, a continuación, ajustar en consecuencia dependiendo de su rendimiento. Si ves 15 clics y cero conversiones, puede que sea el momento de reevaluar tu estrategia de pujas de palabras clave.

Conclusión

Colocar anuncios de productos de Amazon por primera vez puede ser desalentador, especialmente porque la plataforma puede ser difícil de navegar. Sin embargo, lo que realmente diferencia a una campaña PPC de otros es la capacidad del vendedor para crear una estrategia antes y durante el lanzamiento de una campaña. Poner más atención al cómo y tener claro el objetivo puede marcar la diferencia. Es posible tener campañas en Amazon PPC muy rentables que lleven a tu negocio al siguiente nivel.

Si estás buscando colocar anuncios de productos en Amazon y buscar asistencia de un equipo de especialistas de Amazon PPC de renombre, en Agency Cool podemos ayudarte. Sólo ponte en contacto con nosotros para abrir un mundo de posibilidades en Amazon PPC.